『営業の魔法』要約!営業以外の人にもおすすめな理由【日常で使えるテクニックもご紹介】

あなたは『営業の魔法』という本を知っていますか？

『営業の魔法』（中村信二：著）は2007年に出版されたビジネス書です。

出版から15年経っている2022年6月現在でも、Amazonのセールス・営業本ランキングにおいて7位を獲得しています。

タイトルだけを見ると、営業のテクニックを詰め込んだ本だと思いますよね。

しかしこの本には、営業の要である「コミュニケーションの基本」が物語形式で書かれています。

『営業の魔法』を営業以外の人も読むべき理由と、本の内容をご紹介します。

『営業の魔法』が営業以外の人にもおすすめな理由

『営業の魔法』を営業以外の人にもおすすめする理由は2つあります。

・物語として楽しめる
・営業以外の人にも好評

順に解説しますね。

『営業の魔法』は物語として楽しめる

『営業の魔法』は、ビジネス書にしては珍しく、小説のような物語形式で書かれています。

ストーリー展開がよく、読みごたえがあります。

小説が面白いと思って読み進めている時点で、私たち読者はすでに『営業の魔法』にかかっているのです。

これは本の中でも紹介されている「類推話法」というテクニック。

類推話法：具体例を示した伝え方。上から目線にならずに誰に対しても自分の主張を通せる。（例：偉人の名言）

物語形式にすることで、より伝わりやすくなっているんですね。

営業以外の人にも好評

Twitterには『営業の魔法』を読んだ、営業以外の人の感想が多数ありました。

営業の魔法って本読んでる
為になるならないの前に、内容が面白くて止まらない、凄いなこの本
アマゾンでベスト3を常に取り続けてる理由がわかる
これは、「面白い」

— はだのあ【はだのあチャンネル】 (@tamago_teru) March 5, 2019

引用：Twitter

🌸営業の魔法🌸#読了

めちゃくちゃおすすめです。
営業じゃなくても学びがかなりあります。
今年１おもしろかったです。#桜ブッククラブ　#桃ブッククラブ　#本　#本好きな人と繋がりたい　#読書　#のベルズ pic.twitter.com/1Zzj0FsAL7

— とも🌸HSP教員 (@tomohiro33333) May 3, 2020

引用：Twitter

「営業の魔法」読了。ストーリー仕立てで引き込まれる内容でした😄 ちょっと『おっさんずラブ』の要素も入っているのでは。
・営業は「売る」のではなく「手助け」をする
・問われるのは自分自身の人間力
・人を幸せにするのがゴールである
全ての仕事に活かせる内容ですね。おすすめです。#営業の魔法 pic.twitter.com/Q9Ufi0eXav

— モン＠そよぎ行政書士事務所（井上護） (@monblonet) January 6, 2021

引用：Twitter

『営業の魔法』は行政書士や教員など、さまざまな職業の人からも高い評価を得ています。

なかには「初対面の女の子に好かれたい人」にもオススメといった口コミまでありました！

次は、いよいよ気になる内容をご紹介していきますね。

『営業の魔法』を要約

『営業の魔法』は主人公の小笠原（おがさわら）が師匠である紙谷（かみや）と出会い、トップ営業マンになるまでの様子が描かれています。

小笠原は週一回、月曜日の早朝に喫茶店で紙谷からレクチャーを受けます。

営業のレクチャーとして、紙谷は合計12個の「営業の魔法」を伝えると小笠原に言いました。

営業とは人間力

営業の師匠・紙谷は「営業とは人間力」と言っています。

それは売るテクニックではなくて営業の基本かもしれません。いや、コミュニケーションの基本というべきか・・・。つまり、人が人と接するときのマナーでもあるのです

出典：『営業の魔法』中村信二・著/ビーコミュニケーションズ・出版

紙谷は、小笠原に「話していて嫌だと感じる人」について尋ねます。

そして正反対のことを書いたメモを作りました。

あなたならどんな人を「話していて嫌だ」と感じますか？

小笠原のように真面目に営業しても商品が売れないのはなぜでしょうか？

それは、悪気がなくても「相手にとって嫌な人」になってしまっているからです。

売らない言葉 ＆売る仕事という既成概念

あなたは営業という仕事を「売る仕事」だと思っていませんか？

小笠原も紙谷と出会うまでは、「空気清浄機を売る」という既成概念で行動していました。

しかし、それは本当に顧客目線の行動だったのでしょうか？

「汚い」と直接言っていなくても、自分の会社が汚いと言われているように感じませんか？

顧客の会社には、その顧客なりのストーリーが必ずあります。

小笠原は、自分が相手にとって「嫌だと感じるタイプ」になっていたと気づきます。

紙谷に言われたとおり、商品を売るのではなく、顧客の良き相談相手になるよう努めました。

すると、顧客自らが会社の問題をさらけ出してくれるようになりました。

小笠原は聞き役に徹しながら、具体的な質問をしていくことで顧客の悩みや求めているものをつかんでいきます。

顧客に寄り添った会話をすることで、顧客が小笠原に心を開いてくれるようになったのです。

『営業の魔法』には、営業に役立つテクニックが書かれていますが、一冊を通して伝えているのは「人間力」でした。

営業の基本は「先義後利」と述べています。

先義後利：まず正しい生き方があってこそ利益がついてくるという考え方。

私は、「先義後利」という考え方は営業以外の仕事にも当てはまると感じました。

仕事を通して誰かの悩みを解決したり、幸せにしたりできるなんて素敵ですよね！

『営業の魔法』日常で使えるテクニックをご紹介！

『営業の魔法』のテクニックが、日常のどんな場面で使えるかご紹介します。

例えば日常会話に、こんなテクニックはいかがでしょうか。

具体的な会話を例にあげます。

「忙しくて考える余裕がない」というパートナーに対して、思いやりを持って無理なく話し合いを進められます。

『営業の魔法』のテクニックを日常で使ってみませんか？

『営業の魔法』要約!営業以外の人にもおすすめな理由【まとめ】

『営業の魔法』は、「営業とは人間力でありコミュニケーションの基本」だと教えてくれます。

『営業の魔法』が営業以外の人にもおすすめな理由

・物語として楽しめる
・相手の話を聞き、相手に寄り添った会話ができる
・会話を通して信頼を得たり、悩みを解決したりできる

私は『営業の魔法』を読んで、人としての在り方を教えられ、行動を起こす勇気をもらいました。

興味を持った方はぜひ読んでみてくださいね！

忙しい方はAmazonでオーディオブックも配信されています。

2022年6月現在、無料体験で『営業の魔法』が聴けますのでこちらもおすすめですよ。

最後までお読みいただきありがとうございました。